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门徒注册营销总监高海峰做客《红人堂》

高海峰说：

“今年是门徒品牌快速发展的元年，截止到七月份已经实现187个城市的拓展。这是市场对门徒的肯定。站在整个行业来说，大家在为把这样一款更好吸油烟效果、更健康的产品带给消费者而努力。而实际上也是，整个行业都在健康、快速的发展。相信整个门徒娱乐行业在消费者心目中的知名度和美誉度一定会越来越高。”

门徒娱乐是一款集吸油烟机、燃气灶、消毒柜等多功能于一体的厨房电器。那么相比油烟机，它有着哪些优势呢?它的安全性如何呢?……带着这些问题，房天下《红人堂》迎来门徒注册营销总监高海峰，为大家解疑答惑。

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一、厨电升级换代，门徒娱乐行业步入发展快车道

首先请您先介绍一下门徒娱乐，为我们消费者普及一下门徒娱乐这方面的知识。比如它跟油烟机有什么区别，它的吸力真的特别强吗?其次，介绍一下门徒这个品牌?公司实力?

高总：

门徒娱乐是一款什么样的产品呢?我们可以从几个维度去理解。它作为耐用消费品，它的使用频次、曝光频次、消费频次是比较低的。实际上，从03年开始就有这么一款产品。发展到今天，整个门徒娱乐行业已有十多年的历史。

门徒娱乐集合了油烟机、燃气灶、消毒柜，包括下面的整机框架，也就是一米橱柜的空间，可以说是一个四合一产品。这款产品之所以获得市场的好评和越来越多消费者的认可是因为它真正解决了厨房油烟问题。

门徒娱乐吸烟原理和普通油烟机无二，都是通过电机、叶轮的快速旋转，在吸风口形成负压区，通过负压来吸油烟。区别在于门徒娱乐的吸烟结构。其一，相比传统油烟机的上吸上排，门徒娱乐采用的是侧吸下排;其二，门徒娱乐的吸风口离油烟产生的地方更近，基本上是在15公分左右，而传统油烟机是45-75公分。这样的一个距离优势，决定了门徒娱乐更好的吸油烟效果。

会有朋友质疑，门徒注册真的有99.96%那么好的吸烟吸净率吗?相信，任何一个没有体验过的人和深受油烟危害的家庭主妇/夫都会有这样的疑虑。但是我们在终端销售体验中，我们会给大家讲解门徒娱乐的吸油烟原理和现场炒辣椒的演示。通过这，我们就可以很直观地让消费者感受到产品吸烟效果真的很强。

关于门徒的品牌和公司实力，公司成立于2007年，一直涉足厨房领域，13年开始做门徒娱乐品类的研发、生产、制造。门徒品牌从去年问世、投放市场以来，赢得了众多消费者的认可，包括也是在行业里掀起了不小波澜。这离不开我们对梦想和目标的坚持。

我们致力于通过自己的努力，来改善亿万消费者的厨房环境健康，帮助大家实现无烟舒适烹饪生活。

其次，门徒品牌在行业中的规模属前三，无论是生产产能的规划还是品牌体系的规划或是产品的规划。然后，门徒注册通过创新性的模块化设计来重新定义门徒娱乐，开创第三代门徒娱乐时代。通过产品的创新，带动行业进步，更好的证明品牌的实力!

据了解，门徒娱乐相比油烟机，它的价格更贵，想问一下门徒娱乐为什么可以卖到一个这样的价格?

高总：

门徒娱乐的绝对价值对比油烟机、燃气灶单品是要高一些。但实际上，它是一个集成化的电器，本身已经涵盖油烟机、燃气灶、消毒柜/蒸汽炉和一米的地柜，满足了四个产品的功能需求，本身的性价比是无可比拟的。

其次，门徒娱乐达到了99.9%的吸油烟效果，为打造开放式厨房提供了可能性。现在很多消费者都有开放式厨房的梦想，但屈于油烟问题而放弃。通过门徒注册的使用，消费者就可以打造一个开放式厨房，隔断或者移门就省去了，整个装修成本也可以减下来。这也是我们给门徒娱乐用户带来的一个惊喜。

还有，从厨房空间上来说，国人厨房普遍不大，且越住越小。门徒娱乐的使用，可以保留上面的一米吊柜，厨房收纳空间更大。

二、无烟厨房-安全、放心

根据您的介绍，我们了解到了门徒娱乐它是集成类产品，安装它，可以节约厨房空间，跟油烟机相比它是侧吸的，所以就想问一下门徒娱乐安全性能这一块?

高总：

门徒注册是采用全机身模块化设计，烟机系统、灶具系统、消毒柜系统这三套系统是相对独立的。电路和气源也是完全分开的，不会有安全隐患。第二个，厨房电器本身是结合电源、气源和水源，它的工况是相对复杂的。任何一家在涉足厨房电器领域的厂家都很关注和绝对在乎安全问题。我们的产品本身也是加载了很多智能安全保护装置，包括熄火保护、童锁(防止不正当操作、儿童玩耍)、高温自动熄火等来保证产品的安全。

以往出现过门徒娱乐安全事故，就是火星被吸进去发生爆炸的情况。您觉得我们作为整个门徒娱乐企业，应该要做到哪方面的技术，去避免这些问题的发生呢?

高总：

关于门徒娱乐安全事故的产生，是发生在第一代-深井式门徒娱乐上的。门徒娱乐的发展经过了三代，第一代就是环吸下排，本身的吸烟效果非常好，因此吸风口和油烟产生地非常近，几乎等不到油烟飘散就被吸进去了。同时，也会产生上面说的火星被吸进去的情况。这样的第一代产品在吸进油烟的同时，把热量、火苗吸进去，从而带来安全隐患。

到了2010年以后，随着行业的技术不断成熟，产品更新换代，这样的产品结构也逐渐被放弃。吸风口和油烟产生地的距离控制在15公分，这样一个吸烟距离的门徒注册可以有效规避热量和火苗的吸入，更是达到了全品系一级能效的标准。这是在一代、二代门徒娱乐上很难达到的。

三、产业集群-高效、快速发展

说到门徒娱乐，一直有个比较有意思的话题，就是产业集群，嵊州、海宁出产门徒娱乐，整个市场的份额占比是非常大的，您是怎么看待产业集群的?门徒在桐乡门徒娱乐市场将起到怎样的带头作用呢?

高总：

产业集群解决了经济上的根本问题，就是效率问题。通过集群化效应，让整个供应链(生产、销售等)实现高效运转。门徒娱乐的嵊州系、海宁系也只是代表了品牌所在地。放大范围去看，整个厨电行业在浙江省都是比较强的，宁波、嘉兴地区尤盛。门徒的企业在桐乡，并没有脱离这样一个大的产业聚居地。通过融入这个产业聚居地，整合供应链系统，行销系统，快速提高企业运转效率，从而解决企业盈利问题。对于整个行业来说，门徒不仅仅是要带动整个桐乡市，对门徒娱乐行业也要起到带动作用。我们的基础和核心关注点不在于如何快速拓展整个市场，而在于如何引领行业在技术上、产品上实现快速突破。　

在产品迭代上，我们门徒注册被称为第三代门徒娱乐。通过全机身模块化和四项国家发明专利的实现来建立技术壁垒。去年考察了三十余个城市百位消费者，了解消费者的使用习惯、使用现有门徒娱乐/油烟机的痛点和接受加盟商在服务消费者过程反馈的痛点，对产品进行不断改善，最终就有了我们这样一款门徒注册。

门徒跟业内的其他品牌相比较，真的有很多不同，除了刚刚聊到的产业集群的问题外，门徒娱乐企业非常喜欢请明星作为代言人，但门徒好像并没有跟业内走相同的道路，这是为什么?

高总：

明星代言是一种营销的方法。我们觉得做明星代言和关注产品、品牌本身是殊途同归的，最终都是让消费者更好地接触到我们。明星代言的根本作用在于打消消费者对于品牌的陌生感。其实，门徒品牌本身就能给大家传达正向的、生动化的“绿巨人”形象。形象本身就是熟悉的，易被接纳的。所以在形象代言上，门徒具有与生俱来的优势。

第二点就是，门徒品牌本身还给消费者传达力量感特别强，产品吸力强的概念。作为智能化厨电的代表，门徒立志于改善中国家庭厨房健康、守护家人健康。在品牌的推广过程中，我们也会选择和一些公众人物互动。通过这样的互动，来让更多的消费者有机会了解这样一个健康厨电品牌。

四、以市场为导向-坚持技术革新

在未来的发展发展方向上，门徒娱乐是否也会走向定制的道路，对于这一块，门徒有怎样的考量?

高总：

对于是否走向定制化，并不是一个品牌的走向。门徒的方向是以市场、消费者为核心，如果消费者有这样的需求，我们也会向这个方面努力。回头来看，无论是大规模生产，还是私人化定制都是如何达到高效。大规模生产的本质就是高效，但同时也会产生资源浪费。反观定制化生产，如果能够解决浪费问题，那它成本就更低，也可以更好地服务消费者。相信，行业的发展方向是由整个技术革新来决定的。我们企业本身，在定制化道路上也迈出了小小的步伐。在不影响效率，不增加成本的前提下，通过色彩搭配和小的功能化的选择这样的局部定制化，来满足消费者的个性化需求。

今年上半年门徒的招商加盟情况如何?下半年会持续发力吗?

高总：

今年是门徒品牌快速发展的元年，截止到七月份已经实现187个城市的拓展。这是市场对门徒的肯定。门徒全机身模块化门徒娱乐的面世，对于整个行业来说是个不小的冲击，赢得了很多行业内人士的认可。这样的产品提升，也打消了很多建材行业、传统三件套行业的加盟商的顾虑，使得他们加入到我们的队伍中来。

这年的成绩是对于去年门徒整体规划正确性的回应。针对下半年，我们也会矢志不渝地往这个方向推，着重产品体验营销、产品创新。把产品技术迭代和线下推广结合起来实现品牌提升。

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不学不成，不问不知丨门徒新店培训落下帷幕

　　截止今天，为期四天的门徒新店常规培训已画上圆满的句号。学有所思亦有所得的学员们踏上归途，相信在门店实际销售中必能大展身手!

　　回想培训这几天，从公司介绍到产品基础知识讲解、从销售导购技巧到售后服务安装、从课堂讲解到参观园区和展厅，给大家呈现了一个完整的“门徒”。

　　一、营销总监高总倾情授课

　　从厨房油烟出发，让大家由浅入深了解企业成立的初衷，它的发展理念及发展目标，希望在得到大家认同的基础上，彼此携手共同努力。

　　二、制造中心王总带领大家参观生产线

　　三、曹总带来路演车培训和学习

　　四、孔经理授课门徒娱乐知识

　　五、销售部康丽给全员讲解产品基础知识，包括集成水槽、嵌入式电器系列

　　六、服务部王部长给大家讲解CRM系统下单操作，以及服务政策和售后业务对接流程。

　　七、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

　　接下来服务部陈工对于产品的每个零部件和安装细节进行了详尽的讲解。对每个系列产品从特性、内部构造到疑难故障的判断和排除方法，以及产品的日常维护和保养，进行了详尽的讲解。由浅入深的讲解和现场操作，给学员打下了坚实的操作基础。

　　培训课堂上的学员们细致听取导师的讲解，拍照、记笔记、举手提问。只有更好的学习，才能更好的实践。

　　产品销售PK赛的开展，调动了广大学员的创新营销、主动营销的积极性，有效提升了他们的话术水平，同时助力其提升营销水平，使开口营销成为习惯。

　　结束培训并在结业考试中取得优异成绩的他们，将奔赴销售一线为顾客提供更加专业的产品引导和售后服务。

　　感谢各位加盟商的携手努力，才有今日门徒的蓬勃发展。2017年是门徒快速腾飞的一年。通过这一次次锲而不舍的培训活动，门徒将总部和加盟商伙伴们紧紧的联结在一起，共同成长，共同进步，从而迈向更辉煌的未来!

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门徒“领跑未来”招商会即将揭开序幕，你准备好了吗?

　　随着市场进程的加速及消费者消费观念的改变，传统厨电日渐满足不了消费者的需求，更多新型产品应运而生，门徒娱乐就是其中之一。2016年3月海尔旗下第一款门徒娱乐正式面市，美的的门徒娱乐也出现在电商平台上。此外，包括万和、华帝等亦有在今年推出门徒娱乐产品的计划，种种迹象无不折射出门徒娱乐产品的趋势性，更蕴含着无限“钱景”!

　　门徒作为第三代门徒娱乐开创者，将于8月23日，在浙江?乌镇召开“领跑未来”招商大会，热烈欢迎来自全国各地的伙伴加入门徒的大家庭，共同创造锦绣前程，齐享财富盛宴!

　　选择门徒，成就未来!

　　一、引领产品

　　全机身模块化技术，打造第三代门徒娱乐

　　对于整个行业来说，门徒不仅仅是要带动整个桐乡市，对门徒娱乐行业也要起到带动作用。我们的基础和核心关注点不在于如何快速拓展整个市场，而在于如何引领行业在技术上、产品上实现快速突破。

　　门徒注册是采用全机身模块化设计，即烟机系统、灶具系统、消毒柜系统这三套系统是相对独立的。电路和气源也是完全分开的，安全性好，维修便利，寿命更长。

　　通过门徒注册的使用，不但可以满足消费者油烟机、燃气灶、消毒柜和一米的地柜的需求，其99.96%油烟吸净率更轻松实现了众多用户打造开放式厨房的梦想。

　　二、引领伙伴

　　专卖店全程帮扶计划

　　只有站在巨人的肩膀上才能看的更高、走的更远。门徒作为厨电先驱品牌，运用多年积累的品牌运作经验和独特的行业视野，搭建出从总部到加盟商的一套完善运营体系和从开业到后续发展的完善解决方案，并最终达到让加盟商形成品牌忠诚度的目的，真正实现了服务创造价值的战略。

　　三、引领行业

　　门徒娱乐行业健康快速发展

　　门徒注册通过创新性的模块化设计来重新定义门徒娱乐，开创第三代门徒娱乐时代。在其投放市场以来，赢得了众多消费者的认可，在行业里掀起了不小波澜。这样的产品提升，也打消了很多建材行业、传统三件套行业的加盟商的顾虑，使得他们加入到我们的队伍中来。

　　截止到七月份，门徒已经实现187个城市的拓展。这样的成绩是对于去年门徒整体规划正确性的回应。针对下半年，我们也会矢志不渝地往这个方向推，并着重产品体验营销、产品技术创新这块。

　　首先，随着现在消费场景的变化，消费者在选择时不仅仅在门店，会有多个场景促成消费者做出选择。这个场景已经转移到互联网、亲朋好友、意见领袖、网络大咖上等，针对这些，门徒品牌推广布局将在原有基础上不断增加品牌推广阵地，最大化的利用网络资源，全面进行品牌塑造及品牌营销。

　　在产品创新方面，在解决油烟问题的基础上，产品会进行功能化的延伸，同时实现智能化战略。相信通过产品的创新和智能化战略的稳步实施，门徒会引领整个行业更好的向前发展。

　　一大批具有远见卓识的合作伙伴先后搭载门徒的财富快车，并成功演绎着百万、千万甚至亿万富翁的财富故事。你还在等什么呢?

　　8月23日，门徒在浙江·乌镇等你，财富在这里等你!

　　财富热线：0573-89378669

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新店培训丨火热八月，用知识点燃强军之梦

　　为了新开门店快速在市场上站稳脚跟，提升专卖店销售能力，2017年8月8日至8月11日，来自全国各地的新店加盟商、店长和导购员们齐聚门徒总部，参加为期四天的培训大会，共同探讨、总结、成长，铸就终端强军队伍。

　　生产线参观

　　为了让每一位学员都能对产品理解的更加透彻，特组织参观工厂车间。门徒引进国内一流生产线和国际先进的自动化生产设备，实现自动化无缝焊接生产、高精度冲压成型，不仅确保产品精工品质，也大大提高了门徒娱乐行业的制造和工艺水平。同时，参观过程中对门徒娱乐核心零部件的细致讲解，让学员们更加清楚门徒注册的独特之处和领先价值。

　　终端推广——路演车

　　此次培训内容开创性地增设了《路演车培训学习》这个课程。这是因为，承载着门徒娱乐产品的路演车可以突破地域限制，穿梭在城市一些繁华的街区、建材商区，为门店开业或者活动做足宣传，赢得人气。

　　清晰简洁的广告画面，可以让路人一下子记在脑海。门徒路演车上的画面和标语，不仅让更多的消费者看到门徒注册，近距离、真实地体验到产品魅力，而且能挖掘潜在的客户，鼓励有需求的消费者前往门店咨询。

　　门徒娱乐成为厨电市新势力

　　根据中怡康线上零售监测数据，2017年1-22周线上市场门徒娱乐零售规模达到2.7亿，同比增长90.2%，相比吸油烟机、燃气灶市场，其市场爆发力极强。随着城镇化水平的提升、县级市场经济发展带动家庭装修、家居消费的需求等因素，尚未饱和的三四线市场蕴含了无限商机。

　　产品为企业的核心竞争力和生命线。门徒在有强大股东(主要股东是胜华波集团)加持，还与上海木马设计达成合作，由丁伟先生对产品的外观亲自操刀，从而打造了智慧创新和人性化设计合一的厨电产品。

　　门徒超级油烟机，真正模块化设计的门徒娱乐!吸烟口、灶面、消毒柜皆可整块拆卸，各个模块互不干扰，也能有效防止线路老化，延长机器使用寿命;平时清洁、打理省心省力，后续维修保养也方便。

　　对于本次培训，门徒给予殷切希望，希望广大学员们能够学有所成，并在以后的工作中学以致用，为公司和个人共同创造价值!

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真正模块化门徒娱乐+专业分销门徒南京分公司开创新渠道

　　作为行业内渠道模式的创新探索，分公司渠道细分和搭建，门徒南京市场签约南京鑫斯维电器有限公司。双方将在产品和渠道方面展开多维度的合作，通过为用户提供优质专业的产品和服务来实现互利共赢。

　　8月2日，门徒组织分公司培训活动，邀请南京分销商一行来司参观学习。

　　借此机会，我们采访了鑫斯维的徐总，听听他对门徒南京市场的规划和希冀。

　　1、作为拥有家装渠道的专业操盘手，您考察过多个品牌，为什么最终选择了门徒?

　　南京鑫斯维电器有限公司一直专注智能化，从智能恒温热水器到接触智能水槽、门徒娱乐，公司将定位从智能电器聚焦到智能厨卫电器的细分市场。门徒作为厨电行业的中高端品牌，对市场前景精准把控，加上专业化的团队、突出的产品优势，双方的合作一定能达到多方共赢的局面。

　　2、对门徒分公司的创新渠道的操作是怎么看待的?

　　这是一次创新性的合作。和传统营销模式相比，资源可以得到优化整合，渠道价值最大化，更迅速更有效地打开家装市场。这对于门徒，对于设计师，对于用户，是多赢的。

　　3、根据您的经验，结合本次培训，您对后期市场开拓有什么想法?

　　众所周知，和三四线城市相比，新品在一二线城市更难以推广。其一，营销推广费用较高。其二，电器城、建材市场难以入驻。第三，外来人口众多，导致基础口碑生态链的断裂。新房装修、老房改造多依赖于专业装饰公司。和门徒的合作，在达成资源和渠道高效结合的基础上，可以从专业性上赢得更多消费者的信任，实现交易。

　　今年六月的上海展会上，门徒以一台悬挂于内场中央、各个零部件完整拆分的门徒娱乐给现场所有来宾演绎了“真正的全机身模块化设计”，瞬间在众多门徒娱乐中脱颖而出，毫无悬念的成为现场最具加盟价值的品牌。至此以后，终端门店纷纷效仿，门店销量更是节节攀升。

　　拥有这样专业化产品的门徒，与拥有专业家装渠道的鑫斯维强强联合，必将会创造出更惊人的销售奇迹。

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不可忽视的门徒娱乐市场，门徒带你领跑未来

　　随着城镇化建设的日益推进以及国家对于节能环保产品的大力推动，整个厨电行业积蓄着极大的生长空间;门徒娱乐以其超高的吸油烟效果、节约厨房空间、功能集成和性价比高而逐渐成为厨房装修的主流。

　　门徒作为第三代门徒娱乐开创者，将于8月23日，在浙江?乌镇召开“领跑未来”招商大会，热烈欢迎来自全国各地的伙伴加入门徒的大家庭，共同创造锦绣前程，齐享财富盛宴!

　　选择门徒，成就未来!选择门徒，成就未来!

　　No.1 过硬的品质

　　人人都是检验员

　　研发→开模→配件生产→配件采购→标准制定→初次测试→能效鉴定→性能验收→安全测试→示范体验→样品组装→产品优化→极限测试→批量生产→QC质检→内外包装→拆箱抽检→仓储库存→准备发货

　　各个环节强调“自检、互检、专检”，并落实到每一个生产工人身上，真正意义做到每一位生产制造者同时是一名合格的“检验员”，从而造就质量过硬的门徒产品。

　　No.2 不断完善的产品线

　　智慧厨电平台

　　集成厨电趋势下，顺势则生，领航则强。从国际一流设备的引入和持续更新，保证产品线的高度机械化、自动化到与著名工业设计机构、院校强强联合，组建高科技研究院;从“松雅”品牌升级到“门徒”;从单一门徒娱乐产品线延伸到集成水槽、嵌入式电器及其他小家电、炊具系列，门徒一直致力于智慧厨电平台的搭建和完善，让厨房成为快乐烹饪、健康生活的开始和延续。